우리는 DX의 본질을 설명하고 고객에게 가장 최적의 조치와 환경을 제안 할 것입니다

- Yasui 씨는 IBM Japan의 최초의 전도자입니다 어떤 종류의 이니셔티브가 취해지고 있습니까?

-Yasui
"2006 년 IBM Japan은 마케팅 정책의 일환으로 전도자 시스템을 시작했습니다 저는 최초의 전도자로 임명되었으며, 저의 주요 임무 중 하나는 점차적으로 복잡한 제품 정보를 고객과 유통 업체에 점점 더 복잡한 제품 정보를 이해하기 쉬운 미션으로 통신하는 것이 었습니다 칼럼은 또한 전문 교육 회사의 신입 사원을위한 교육을 제공하며, 2021 년에 IBM I의 인식을 높이기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다

-DX를 홍보하는 모멘텀이 성장하고 있습니다 전환 시스템을 고려하는 더 많은 회사가 있습니까? IBM I (AS/400)이 다른 서버로 마이그레이션되어야한다고 생각하는 비즈니스 담당자에게 어떻게 설명됩니까?

- Matsunaga
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IBM I (AS/400)은 구식 및 최신 기술을 공존하는 하이브리드 시스템이며 자산 상속이 높고 오래된 시스템이 아니라는 점에서 이점이 있습니다 프로젝트 촉진자로서 저는이 시점을 전달하고 고객이 DX를 수행하는 데 주도권을 잡을 수 있도록 지원을 제공합니다 "

-Yasui
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DX는 비즈니스와 기업 문화를 변화시키는 것을 목표로하며,이를 수행하는 방법 일뿐입니다 다른 순서의 목적으로 방법을 먼저 고려하기 위해 설명하겠습니다 다음으로, 우리는 앞에서 언급 한 DX 보고서에서 DX의 본질에 대해 이야기 할 것입니다 "

- Matsunaga
"내가 사용하는 IBM이있을뿐만 아니라 때로는 경영진이 '왜 우리의 오래된 시스템입니까?'라고 묻습니다 때로는 직원이 우리와 연락을 취합니다 "

-Yasui
"맞습니다 전도자로서, 나는 웨비나를 통해 중소 규모의 비즈니스에서 관리자와 IT 전문가가 직면하는 걱정을 설명하고, 수단과 끝을 혼동하지 않도록 오해를 설명 할 것입니다 일부 고객은 IBM I를 비즈니스 요구 사항을 무너 뜨리지 않고 Windows 서버로 마이그레이션하고 싶어합니다 나는 그러한 이그레이션 프로젝트의 실패한 사례를 설명하고 잘못된 질서를 찾는 몇 가지 사례를 갖고 싶어합니다

IBM I

-전력 시스템 전도자 Yasui와 프로젝트 촉진자 Matsunaga의 역할과 그들의 작업에서 서로의 관계에 대해 알려주십시오

-Yasui
"IBM 시대에, 나는 일본에서 IBM I을 우선 순위로 삼는 위치에 있었기 때문에 IBM I을 최우선 순위로 삼는 위치에 있었지만 벨 데이터에 대한 제한은 없다 이제 내 역할은 IBM I와 기술을 둘러싼 서비스를 도입하는 것과 같은 비즈니스 문제를 해결하는 것과 같은 비즈니스 문제에 대한 나의 역할을 넓히는 것입니다"

- Matsunaga
"내 역할은 고객의 진정한 문제에 대해 듣고 인프라 섹션에 중점을두고 솔루션을 구현하는 제안서를 작성함으로써 시작됩니다 계약이 완료된 후, 나의 주요 역할은 제안을 엔지니어에게 정확하게 전달하고 계획대로 실제 작업을 수행하는 것입니다
Yasui는 고객과의 첫 번째 연락 시점에서 최적의 솔루션을 찾기 위해 자세한 인터뷰를 수행합니다 내 역할은 주문을받은 후 프로젝트 코디네이터로서 영업과 협력 한 다음 끝까지 저를 동반하는 것입니다 "

-IBM I (AS/400) 이외의 프로그램도 만들어집니다

-Yasui
"많은 고객은 중소형 중소 규모의 비즈니스이며, 직면 한 문제는 다양합니다 대규모 시스템 갱신 요청에서 인적 자원 및 급여 시스템과 같은 특정 비즈니스 시스템의 클라우드 마이그레이션에 이르기까지 IBM만으로도 완료 될 수 없지만 다른 방법으로 해결할 수 있다면, 우리는 기술을 제안 할 수 있습니다

- Matsunaga
"더 간단히 말해서, 나는 Bell 데이터가 IBM I와 엄격하다는 오해를 피하고 싶습니다 그래서 제품과 기술에 대한 정확한 정보를 올바르게 전달하는 것이 중요합니다 나는 종종 판매 관점에서 고객의 소원에 대해 듣고, 편견없는 정보를 제공하기 위해 Yasui의 기술을 선택하는 방법과 관련된 정보를 선택하는 방법을 알게되었습니다 오해를 지우고 최신 정보를 제공함으로써 "

-Yasui
"기술은 단지 도구이자 도구 일뿐입니다 우리의 초점은 상황을 이해하는 과정에서 필수 비즈니스 과제를 도출하고 특정 제조업체 나 현재 시스템의 도구에 묶이지 않는 수단을 사용하여 최상의 제안을 추구하는 것입니다"

시장 확장을 목표로 IBM I의 이점과 승계를 계속 전달하고 있습니다

-도움을 요청할 때 DX를 고려하는 IBM I (AS/400) 고객을 상대하십니까?

-Yasui
"나는 이전에 IBM I에 대해 단호하지 않다고 언급했지만 Bell Data는 전통적인 IBM I에서 DX를 홍보하는 방법에 대한 고객과 다른 세미나를 통해 고객에게도 제안합니다 Matsunaga가 우리에게 말했듯이, IBM I은 레거시와 개방형 측면을 결합한 하이브리드 시스템이 무엇인지에 대한 넓은 범위의 기술 변형입니다 기술 조합은 비즈니스 요구 사항을 기반으로 시스템을 구축하고 고객에게 명확하게하는 데 가장 적합합니다 "

-왜 고객에게 핵심 시스템을 검토하는 것이 중요하다고 말합니까?

-Yasui
"많은 고객들이 AI와 IoT를 구현하고 기술 갱신 기술을 목표로 클라우드로 전환하려고하지만 단기 기술에 중점을 두지 않고 실제로 경제 활동을 지원하는 핵심 비즈니스 시스템을 검토하는 것이 중요합니다"

- Matsunaga
"많은 고객은 IBM I가 오래된 기술이며 처음부터 처음부터 처음부터 처음부터 개조 될 수 없다고 생각하며, 많은 사람들이 모든 과거 자산이 포기 될 것이라고 가정합니다 그러나 IBM은 여러 해에이를 사용하고 있다면"핵심 비즈니스에 대한 데이터 "에 대한 데이터는 생산 관리, 인적 자원 및 일반적인 자원, 일반적인 업무 및 일반적인 경영진에 대한"핵심 경영에 대한 데이터 "에 대한 데이터를 사용해 왔습니다 비즈니스 (현장)에 맞게 조정 된 응용 프로그램은 필요한 부품을 필요한 형식으로 변환하고 사용함으로써보다 사용자 친화적 인 시스템이 될 수 있다는 설명입니다 "

-Yasui
"1988 년에 출시 된 이후 IBM I은 다양한 자산 상속 및 유연성 덕분에 다양한 최첨단 기술을 통합 할 수있는 두 가지 핵심 운영 및 협업 운영을 다룰 수 있었으며 다양한 회사를위한 핵심 시스템으로 여전히 적극적으로 활동하고 있으며, IBM I은 최신 기술을 활용하고 최신 기술을 활용하는 기술을 활용하고 있습니다 변형 "

슬롯 커뮤니티 탐사를 통한 혁신의 본질에 직면

-Bell Group은 "기술 탐색"을 목적의 키워드로 사용하지만 "기술 탐색"을 어떻게 보입니까?

-Yasui
"우리는 Bell Data가 문제에 대한 솔루션을 제안하고 구현할 수있는 기술의 변화를 확장하기 위해 전용 추구를 추구한다고 믿는다 Bell Data가 보유한"기술 탐색 "이라는"기술적 탐구 "입니다 우리는 비즈니스를 돕기 위해 서랍의 수를 늘리는 데 중점을두고 있으며, 이들의 조합은 가치를 높입니다 이것이 혁신의 본질이라고 생각합니다"

- Matsunaga
"우리는 회사를 목표로 안내하고 기술이 필수 비즈니스 과제를 해결할 수있는 기술과 우리가 목표로해야 할 회사를 목표로 할 수있는"파일럿 "이되기를 원합니다"기술 탐색 중 하나 "중 하나가 고객이 최첨단 기술에 저항하지 않는 환경을 조성 할 수있는 시스템을 만들 수있는 시스템을 만드는 데 도움이된다고 생각합니다

- Yasui
"Bell Data의 중재 가치 중 하나는 시스템을 제안하고 구현하는 것이 끝이 아니라고 생각합니다 고객에게 어떤 지원이 필요한지 생각하면 장기 신뢰를 구축 할 것이라고 생각합니다"

Bell Data는 슬롯 커뮤니티의 사용을 통해 비즈니스 혁신을 촉진하는 회사의 광범위한 관점에서 이익을 얻는 슬롯 커뮤니티의 경험적 능력을보고자합니다 Yasui와 Matsunaga는 모두 IBM I 시장을 확장하기 위해 최선을 다하고 있지만, 많은 중형 및 소규모 기업이 직면 한 불안을 없애는 비즈니스 파트너로 알려진 존재를 만들기 위해 미래를 바라 봅니다