놀라운 협업 발표

공동 창작 이야기는 두 회사의 관리로 시작됩니다. "그들은 어떻게 파워 클라우드의 미래를 볼 수 있습니까?"

두 회사는 지금까지 경쟁 업체 였지만 공동 작업메가 슬롯 완전히 바뀌 었습니다. 우리는 그 당시 협업에 대해 그가 무엇을 느꼈는지 물었습니다.

-matsunaga
"놀랐습니다. 두 회사 모두 2023 년 4 월 25 일에 협력에 대한 보도 자료를 발표했습니다. 1 주일 전에 나와 Toda가 나와 이야기를 나누기 시작했습니다. 그때까지 아무것도 듣지 못했습니다. Tabei-San이 얼마 전에 알렸다 고 생각하십니까?"

-mr. Tabei
"실제로는 그다지 다르지 않습니다. 3 월경에 배웠습니다. 상부 경영진은 6 개월 이상 논의한 것 같습니다. 그러나 그 당시 벨 데이터와 경쟁하고 있었기 때문에 놀랐습니다. 그러나 협력하는 것은 IBM 전력 시장에서 시장 점유율을 위해 더 나은 기회를 만들 수 있다고 생각했습니다.

-matsunaga
"시장 동향을 살펴보면 경쟁 할 시간이 아닌 분위기가있었습니다."

-mr. Tabei
"맞습니다. 경쟁 업체에게는 여전히 좋지만 상황에 따라 다른 OS로 전환 할 가능성이 있다고 생각합니다. 그렇다면 비즈니스 자체가 사라질 것이므로 협업이 업계에 좋은 일이 될 것이라고 생각합니다."

-toda
"개인적으로, 나는 그들이 경쟁력있는 경쟁자라는 인상이 없습니다. Ni+C는 주로 중소 기업입니다. 우리는 주로 중소 기업입니다. 그래서 협업함으로써 우리는 서로의 부족을 보완하고 공유를 함께 확장 할 수 있다고 생각합니다."

-mr. 시오야
"나는 너희들과 같은 상황에 있지 않으며 4 월에 협업이 발표 될 때 프로젝트에 관여하지 않았다. 그래서"그게 "(웃음)와 같은 느낌이 들었다.

-mr. Tabei
"Shioya는 프로젝트에 늦게 참여했지만 서비스 개념에 대해 생각하면서 방대한 양의 정보와 결정을 조직하는 데 가장 어려운 역할을합니다."

기업 문화가 다른 두 회사 간의 협력메가 슬롯 생성 된 시너지

협업 발표에서 서비스 출시에 이르기까지 약 9 개월 만에 두 회사가 가까워지는 에피소드가있었습니다. 파트너십 발표가 끝난 후 5 월 아타미에서 공동 훈련 캠프가 열린 것메가 슬롯 보인다. 그들이 상호 작용할 때, 그들은 서로의 기술에 대한 정보를 교환하고 회사의 강점과 약점을 볼 수있는 에피소드에 대해 물었습니다.

-mr. Tabei
"현재 두 회사에서 약 15 명이 선정되었으며, 현재 상황을 이해하고 역할을 나누기 위해 훈련과 사교 모임이 열렸습니다. 그 전에도 세부적인 교환이 있었지만, 우리는 너무 밀접하게 대화 할 기회가 없었기 때문에 서로에 대한 이해를 심화시킬 수 있다고 생각합니다."

-toda
"사실, 나는 Atami의 훈련 캠프 이후 Bell Data의 인식이 극적으로 바뀌 었다는 인상을 받았습니다. 그때까지 우리는 우리 앞에서 목표를 추구하는 것이 필사적이었고, 중기에서 장기적인 관점에서 우리의 사업에 대해 생각할 기회가 거의 없었습니다. 다른 한편으로는 NI+C가 NTT 그룹의 역대를 이용하여 우리의 서비스를 이용하고 있으며, 우리의 고객에게도 도움이된다는 것을 발견했습니다. 전망, 그리고 우리는 더 넓은 관점을 가져야한다고 믿게되었습니다. "

-matsunaga
"기업 문화는 NI+C와 Bell Data간에 완전히 다르므로 배울 것이 많습니다. 예를 들어, 모멘텀 (LOL)으로 스스로 일을 옮기지 않아야합니다. 종종 이러한 종류의 경영진이 NI+C와 같은 안정적인 서비스를 제공하기 위해 필요하다고 생각하는 경우가 종종 있습니다."

-toda
"운영과 관련하여 규칙을 따르면 좋은 결과를 얻을 수 있다는 것을 알게되었습니다."

-mr. Tabei
"그러나 나는 Bell Data의 가벼운 풋워크와 고객에 대한 유연성이 높은 유연성이 우리가 모방해야 할 핵심 요점이라고 생각합니다. 우리 회사는 종종 너무 조심스럽고 너무 변동성이있는 경향이 있습니다. 또한 서비스 운영에 중점을 두면서 고객 관점이 부족했습니다.이 도전이 공동 작업 후에 강조되었다고 생각합니다."

-toda
"Atami Training Camp에서 우리는 영업 팀, 애플리케이션 팀 및 운영 지원을 포함한 인프라 팀으로 나뉘 었으며, 그 단계에서는 여전히해야 할 일에 대한 높은 수준의 추상화가 여전히있었습니다. 따라서 각 팀의 소위원회를 여러 번 개최하여 2024 년 1 월에 서비스 릴리스를 준비하기 위해 특정 조치를 취했습니다."

-mr. Tabei
"각 팀은 기초 운영 방법, 브랜드 이미지 및 판매 계약을 결정했습니다."

-mr. 시오야
"2023 년 겨울에 IT에 참여하기 시작했습니다. 서비스의 내용과 두 회사 간의 역할 부서가 대략 결정된 단계에서 운영 계약과 유지 보수를 요약해야했기 때문에 약속으로 합쳐서 약속으로 작성하는 데 중요한 역할을했습니다."

-mr. Tabei
"그러나 그것은 그것을 기록한 것과는 다릅니다. 계약의 내용을 개선하면 불규칙성이 떨어질 것이므로 실제로 계약에 서명하면 운영을 검토해야했습니다. Shioya는 이에 대한 조정을 다루었습니다."

약 6 개월의 개발 기간 동안 서비스 개정/기능 추가는 37 개 항목에 해당합니다
* (그림 1, 그림 2, Nippon Information and Communications Co., Ltd.메가 슬롯 제공)

다른 문화와 비즈니스 전략을 가진 회사 모두. 협업이 어렵다고 생각한 적이 있습니까?

-matsunaga
"각 회사는 사양에 대해 다른 사고 방식을 가지고 있으므로 이러한 문제를 조정하기가 어려웠습니다. 정책을 가지고 각 회사와 협력 했으므로 답을 내기가 어렵습니다."

-mr. Tabei
"이와 관련하여, 결정을 내리는 열쇠는 고객의 요청에 응답하는 방법이라고 생각합니다. 예를 들어, 서비스 판매 방법과 관련하여, 우리는 몇 가지 옵션 세트를 소개 한 후 운영에 중요성을 가졌을 때 몇 가지 옵션 세트를 배치했습니다. 그러나 일부 고객은 무언가가 필요할 수 있습니다. 따라서 다음에 Power Cloud를 사용하면 각각에 대한 금액을 채택했으며, 우리는 당신이 필요로하는 방법을 구매할 수 있었으며,이 방법은 우리가 필요로하는 방법입니다. 고객에게 제공하는 것이 더 가치가있을 것입니다. "

-matsunaga
"Bell Data의 노력이 지금까지 일종의 예가되고 의사 결정 후에 철회 된 것을 의미합니다. 앞으로 운영 노력에 대한 부정적인 의견이 있었습니까?"

-mr. Tabei
"이것은 큰 문제가 아니 었습니다. 이것은 IBM의 OS가 균일 할 수 있다는 특징을 가지고 있기 때문에 운영이나 운영 느낌에 큰 변화가 없기 때문입니다. 그러나 고객이 계약을 통합 할 때 이러한 종류의 메뉴를 추가 해달라고 요청함에 따라, 판매를 담당하는 Matsunaga 씨와 계약을 처리하는 Shioya는 점점 더 어려워지고 있습니다."

-matsunaga
"나는 항상 Shioya-San에게 감사했습니다. 나는 싫어하는 것에 대해 불안감을 느끼는 미친 요청을하고 있습니다 (lol)"

-mr. 시오야
"아니요 (LOL). 나는 Bell Data의 놀라운 판매 기능에 깊은 인상을 받았습니다. 그들은 프로모션, 이벤트 및 웹 사이트를 포함한 다양한 방법을 사용하여 판매 활동을 수행합니다. 이것은 NI+C가 출발하는 경향이있는 것입니다. 따라서 Bell 데이터는 적절한 계획을 세우고 판매하기 위해 우리의 고객에게 적절한 계획을 세우기 위해 우리가 최선을 다하고 싶다고 생각합니다. 전반적인 최적화에는 여전히 많은 도전이 있습니다. "

-matsunaga
"맞습니다. 작년에 우리의 목표는 서로의 출발 선을 따라 잡는 것이 었습니다. 앞으로 2 ~ 3 년이 지나면 우리는 우리가 가진 것보다 서로의 분위기를 더 많이 이해할 수있을 것입니다. 그래서 우리가 잘 의사 소통하고 서비스를 개선 할 수 있다면 좋을 것입니다."

출발 선이 마침내 설정되었습니다. 지금부터 또 다른 도약을하십시오!

두 회사의 협력으로, 빠른 개발 기간이 지난 후 "Power Cloud Next Gen 1 (Generation 1)"의 서비스가 2024 년 1 월에 제공되기 시작했습니다.

-toda
"우선, 우리는 클라우드 서비스를 성공적으로 릴리스 할 수 있고 고객이 사용하고 있다는 사실에 만족합니다. 다행히도 주요 문제없이 운영 할 수 있습니다"

-matsunaga
"정말 사실이 아닌가? 계약 초안조차 없었기 때문에 서비스가 시작되었다는 사실을 아는 것이 좋습니다. 이제 계약에 서명하고 실제 작업을 시작한 고객이 있습니다. 또한 협업의 이점 중 하나는 판매에서 지원에 이르기까지 모든 것을 처리 할 수있는 시스템을 설정할 수 있다는 것입니다."

-mr. 시오야
"현재 23 개 회사가 Power Cloud Next Gen 1 (Generation 1)을 사용하고 있습니다. 2024 년 1 월에 서비스가 석방 된 이후 짧은 시간 내에 숫자를 늘릴 수 있다는 것은 정말 놀랍습니다. 최악의 경우, 한 회사간에 계약을 체결 할 가능성이 있었지만, 우리는 아직 고객으로부터 특정 리뷰를받지 못했을 가능성이있었습니다.

-matsunaga
"맞습니다. 회사의 시스템 재단을 전환하고 있기 때문에 고객도 함께 다양한 것을 시도하고 있다고 말할 것입니다. 우리는 오랫동안 사용하면서 다양한 목소리를들을 것이라고 생각합니다. 그러나 꾸준히 증가하는 계약의 수는 시장이 일반적으로 높이 평가된다는 증거입니다."

메가 슬롯는 유연성과 속도로 퍼즐을 계속 채울 것입니다

2025 년 "Power Cloud Next Gen 2 (Generation 2)"서비스를 제공 할 계획이지만 어떤 특정 포인트가 변경 될까요?

-mr. Tabei
"Gen1은 주로 시스템 재단을 구축하는 데 중점을 두었습니다. Gen2의 목표는 해당 재단을 기반으로 고객의 비즈니스를 자극 할 애플리케이션 및 서비스를 제공하는 것입니다. 또한 라인 및 기타 회사가 제공하는 서비스와 API 통합을 실현하고 내년에 다양한 검증을 구현하는 동시에 미세 서비스를 구현할 계획입니다. 결과적으로 IBM의 OS를 계속 사용해야 할 이유가 될 것입니다."

-matsunaga
"그러나 Gen1에서 Gen2로 이동하는 것에 대해 생각하는 것은 조금 다를 수 있습니다. Gen1에는 여전히 강화해야 할 몇 가지 측면이 있으므로 여러 팀을 운영하는 동안 기초를 강화하고 서비스를 확장하기 위해 노력할 계획입니다."

-toda
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-mr. Tabei
"저는 IBM I 시장을 가능한 한 많이 확장하고 싶습니다. IBM I OS는 다른 회사의 서비스에 비해 많은 이점이 있지만,이를 사용하는 고객의 수가 더 오래되고 유지 보수가 더 어려워지고 있다는 점은 문제가 계속되면 이런 일이 계속되면이를 처리 할 사람이 없을 때가 있습니다."

-toda
"후임자가없고 회사 내에서 운영 및 개발하기가 어렵다고 들었습니다. 학생 시절에 배운 개발 환경 사이에는 차이가 있으며 종종 알려지지 않은 세계처럼 느껴집니다."

-mr. Tabei
"Toda가 말했듯이, AI 기술이 발전함에 따라 우리는 재단의 모니터링 및 운영을 자동화 할 수있을 것이라고 생각합니다. 아마도 AI가 고객 요청을 충족시키기 위해 AI에 의해 자동으로 만들어 질 수있는 시대가있을 것입니다. 이런 일이 발생한다면, 미래의 좋은 점을 깨닫기 위해서는 다음에 전원 클라우드의 시장 점유율을 확대하는 데 집중하기를 희망합니다."

-mr. 시오야
"Tabei가 말했듯이, IBM I 시장은 독특한 상황에 처해 있지만 오랫동안 그것을 사용해 온 많은 고객들이 있습니다. 따라서 우리는 우리가 찾고있는 것이 안정적인 운영을 계속 제공하는 것이라고 생각합니다. 그러나 어떤 경우에는 고객이 IBM I뿐만 아니라 목적에 따라 여러 시스템을 사용하는 것이 필요하다고 생각합니다. 시스템 연결을보다 쉽게 ​​제공하고 환경을 개선해야 할 필요가 있다고 생각합니다. 노력. "

새로운 서비스 인 "Power Cloud Next"는 다양한 범주의 엔지니어가 전체 시장을 활성화하고 고객에게 마음의 평화를 제공하려는 욕구와 함께 모여서 태어났습니다.

NI+C 및 Bell Data와의 공동 생성의 곱셈은 아마도 고객 시스템에 지속적인 가용성을 제공하는 IBM I/AIX의 "견고성"및 "미래 전망"을 재확인했을 것입니다. 기술이 발전함에 따라 계속 성장하는 IBM I/AIX는 Reiwa 시대에도 계속 성장할 것이며 새로운 분야를 계속 열 것입니다.