기업가를 지원하기 위해 개방형 시스템에 중점을 둡니다

IBM Power가 오프닝 시스템에 초점을 맞추고있는 "단계"에 대해 알려주십시오.

-kimura
"Kyushu 지점이 위치한 독특한 비즈니스 환경이 포함되어있는 IT 기술의 변화하는 트렌드 외에도, Fukuoka에서는 공공-민간 파트너로서 함께 일함으로써 기업가들을 적극적으로 지원해 왔습니다. IBM은 또한 아이디어를 획득하고 해커와 프로그래머를 수집하여 아이디어를 모집하여 애플리케이션과 시스템을 수집하여 사업을 시작하여 사업을 시작하여 사업을 시작하여 사업으로 전환하려고 노력해 왔습니다. 기업가. "

-osato
"비즈니스를 시작할 때, 당신은 필연적으로 Windows 또는 Linux 서버 중에서 선택해야 할 것입니다. 우리 회사는 원래 IBM 전력에 관한 모든 것이었지만, Kyushu 시장에서는 Kyushu 시장에서는 교차 판매를 고려하는 것이 필요하다고 생각할 수 없을 것입니다. 우리 각자가 Cisco의 기술과 판매자의 인증을 인증했다는 것이 불가피하게 생각됩니다. 2007. "

-kimura
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우리는 영업 및 기술을 통해 배운 기술을 완전히 활용했으며 새로운 솔루션과 기술을 추가하여 네트워크 인프라뿐만 아니라 보안 필드를 제안하고 도입했습니다. 사실, 고객은 빠르게 성장했으며, 그가이를 수행 할 수 있다는 사실은 귀중한 경험이었으며 영업 및 기술도 우리가 한 팀이되는 데 도움이되었습니다. "

무료 슬롯 부족은 영업과 무료 슬롯 사이의 신뢰에 의해 적용되었습니다

당신은 당신이 어떻게 당신의 Open & Network로 향했는지, 그리고 정확히 무슨 일이 있었는지 알려주시겠습니까?

-osato
"Windows 또는 Linux 서버로 마이그레이션해야 할 때 오프닝 시스템에 익숙하지 않았습니다. 따라서 간단한 하드웨어 구성으로 시작하여 OS 설치, 백업 시스템 설치 및 데이터 마이그레이션을 포함한 제안 범위를 점차 확장했습니다.

급여 협력이 필수적이며 고객에게 솔직한 방식으로 채팅을 요청하면서 "경험이 없으므로 건설 기간을 연장 해 주시겠습니까?" 기술 탐사를 계속하면서 시험과 오류를 통해 배우고있는 것 같습니다. "

-Hayashida
"모든 회사에 대해 영업 사원이 '숫자'를 원합니다. 따라서 약간 어려운 일이더라도 기술을 원하지만 그러한 경우에는 고객의 요구와 요구 사항을 충족시키지 못할 수도있는 위험을 감수 할 수 있습니다.이 상황에서는 위험이 높더라도 기술과 판매를 달성 할 수 있는지 여부를 알 수 있습니다."

-kimura
"주요 요점은 기술과 판매 벡터와 일치하는 방법이었습니다. 기술과 판매 사이의 논의를 계속하면서 벡터가 점차 일치하고 상식적인 가치 감각이 등장하기 시작했다고 생각했습니다."

2010 년경부터 그들은 Open & Network로 들어오고 있지만 Kyushu 지점에는 SES가 없다고 들었습니다.

-osato
"그때까지, 우리는 SE를 사용하여 시스템을 구축 해야하는 경우에 대한 별도의 기지에 의존했지만, Kyushu에서 열린 프로젝트의 수가 증가함에 따라 스스로 직접해야했습니다. 우리는 다른 기지에서 SE를 요청하고 응답을 기다리면 시간이 지연 될 것입니다. Kyushu Branch. "

-Hayashida
"Kumamoto에는"Wasamon "이라는 방언이 있습니다. 이는"새로운 것을 사랑하는 것 "을 의미하지만 Kyushu 시장은 다른 회사들과 경쟁력있는 우위를 확보하기 위해"뾰족한 "제품을 시도하는 경향이 있습니다. 그래서 우리는 현장 엔지니어들이 우리를 지원하는 제조업체들과 함께 파이프 라인을 구축함으로써 마음의 평화를 만들 수있는 환경을 조성 할 수있는 환경을 조성하고있었습니다."

QIS (Kyushu Infrastructure Service)는 "사용자와의 가까운", "고객의 이기심을 듣는 유연성", "상황에 따라 판매와 QI 간의 경계를 초월하는 홍보 및 지원 (이러한 강점을 기반으로 한 행동에 대한 지침이 어떻게 되었습니까?

QIS가 공식화 된 행동 지침은 어떻게 되었습니까?

-osato
"우리는 QIS 회원이 두 그룹으로 나뉘어 진 전체 벨 그룹의 목적을 현장에 '자기 욕설'으로 통합하는 방법에 대한 토론을 위해 자발적으로 워크샵을 개최했습니다. 그 이후로, 우리는 또한 작업이 행동 지침에 따라 작업이 수행되는지 여부를 다시 살펴 보았습니다."

Kyushu 지점의 기능을 향상시킨 VMWARE (Virtualization System) 프로젝트는 무엇입니까?

VMWARE (Virtualization System Project)의 독립적 인 구현에 대해 알려주십시오.

-osato
"2010 년경, 우리가 Kyushu의 오프닝 시스템으로 옮겼을 때, M 씨는 가상화를 통해 20 개 이상의 물리적 서버를 통합하는 것에 대해 우리에게 말했습니다. 그래서 우리는 Kyushu 지점에서 VMware를 제안하고 구축했습니다. 이전에는 결코 관여 한 프로젝트였습니다. 그래서 나는 매뉴얼을 읽는 동안 시스템을 읽는 동안 시스템을 구축하는 데 어려움을 겪었습니다. 고객의 작업에 문제를 피하기 위해 밤과 휴일에 일해야합니다.

결과적으로 기술 능력뿐만 아니라 고객과의 업무 관리 및 조정 기술도 있습니다. 이 프로젝트는 전체 지점과 개인 모두가 자신의 수준을 향상시키는 데 도움이되었으며, 자체 사이트에서 여러 SES에 의존하지 않고 가상화 시스템 만 구현할 수있는 자신감을 부여하여 영업 및 기타 고객이 마음에 안심할 수 있도록했습니다. "

그것이 무료 슬롯적으로 부담스러운 프로젝트라고 생각하지만 판매 측은 무엇을 의식 했습니까?

-kimura
"다양한 새로운 기술이 출시되면 제조업체와 정보를 공유하고 영업 팀을보다 숙련했습니다."

-Hayashida
"신기술과 기술은 고객의 문제를 해결할 때만 활용 될 것입니다. 따라서 이상적인 상황은 숙련 된 판매가 우리를 기술에 대한 탐구로 이끌 것이며, 신뢰할 수있는 관계에 구속 된 엔지니어는 우리를 따라갈 것입니다."

우리는 유연성과 속도로 고객의 퍼즐을 계속 채울 것입니다

Kyushu Branch는 고객의 인프라 및 운영을 전체적으로 이해하고 고객의 비즈니스에 기여하고 비즈니스 효율성을 향상시킬 수있는 제안서를 작성하는 목표를 설정했습니다. 마지막으로, 우리는 그들의 미래 전망에 대해 물었습니다.

-kimura
"Cloud 및 SaaS와 같은 다양한 서비스를 사용하더라도 우리가 재배 한 IBM Power는 앞으로 우리의 최고의 강점이 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.

우리는 IBM 시스템을 사용하는 고객과 함께 성장하고 있다고 생각하므로 현재까지 재배 한 오프닝 기술과 새로운 솔루션을 고려하여 고객이 비즈니스를 개선하여 누락 된 퍼즐을 채우고 있습니다. "

-osato
"Kyushu에는 독특한 시장 상황이 있지만 IBM 전력을 놓칠 수는 없습니다. 또한, 우리는 열쇠가 오프닝 기술과 어떻게 통합 될 것인지 생각합니다.

미래에 프로젝트 규모가 커짐에 따라 PM (프로젝트 관리)의 중요성은 제조업체와의 협업, 내부 자원의 조정 및 고객 및 외부 계약자와의 상호 작용이 증가함에 따라 훨씬 커질 것입니다. 실제로이 프로젝트를 수행함으로써 Kyushu Branch의 직원이 의사 소통 기술과 조정 기술에서 점점 더 성장하기를 바랍니다. 앞으로, 우리는 Kyushu 지점에서 점점 더 많은 Bell Data의 전체 PM을 생산할 수 있기를 희망합니다. "

-Hayashida
"PM이 기술을 관리 할뿐만 아니라 회사 내에서뿐만 아니라 회사 외부에서도``참여 ''능력을 얻을 수 있기를 바랍니다.

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인터뷰에서 끊임없이 웃고 평화로운 분위기에서 실시 된 인터뷰에서 영업과 기술이 "한 팀"이되었으며 신뢰의 강한 관계에 의해 연합되었다는 것을 깨달았습니다.

엔지니어들은 고객의 퍼즐 부족을 벨의 강점으로 채우고 기대와 신뢰를 충족시키고 싶다고 말하면서 유능한 판매로 새로운 무료 슬롯을 계속 탐색하고 있습니다.

IBM Power 외에도 개방형 무료 슬롯과 복잡한 프로젝트를 처리 할 수있는 관리 무료 슬롯은 기업가 정신으로 가득 찬 Kyushu의 IT 시장을 계속 지원할 것입니다.